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利润大降最好的合金管现货钢贸商未来何去何从?

作者:合金管|合金钢管|合金无缝钢管 发布日期:2012/7/1 关注次数: 1917

利润大降最好的合金管现货钢贸商未来何去何从?|安徽合金管|合金管规格|合金管材质

国家发改委最新公布的数据显示:2012年前4个月,钢铁行业实现利润395亿元,同比下降49.5%。其中,钢铁冶炼及加工业利润151亿元,下降68.8%
是什么原因造成钢铁行业利润大幅下降呢?
 
笔者认为,主要是由于自去年第三季度以来,国内外整体经济环境不佳、钢铁市场实际需求减弱、粗钢产能产量大幅增加、钢材价格持续下跌、冶金原材料价格高企以及信贷问题频发等原因造成的。钢铁行业吨钢毛利润由以前的300-500/吨,下降到目前的30-50/吨,甚至部分钢铁生产企业、贸易企业、加工企业等都面临着亏损的困境。
 
可以预见的是随后即将来临的78月份,随着高温梅雨季节的到来,建筑工地开工率必然下降,同时,家电、汽车等传统制造行业也将进入生产淡季。而近日中钢协公布的数据显示,6月上旬全国粗钢日均产量仍保持在200万吨以上,并且钢铁产品库存继续保持在高位。在强大的供应压力和萎缩的市场需求双重作用下,未来钢材市场走向更加令人担忧。
 
对市场未来发展的失望,加上自身的经营不善,已经迫使越来越多的钢贸商转型、改革、退出,甚至消亡。
 
面对如此不断恶化的行业环境,在钢铁业的寒冬中,钢贸商未来将何去何从,引发了行业内的众多思考。
 
本文试图在目前的市场环境下,从钢铁贸易的角度出发,分享一些看法,供市场人士参考:
 
一、加快产品结构调整,提升利润率
 
现今很多钢铁贸易商跟风现象十分严重,一听说某个品种利润高,就马上去调集资金、组织采购、投放市场。有高效率、执行力是好的,但也要考虑自身的实际经营情况,试着问一问自己,我们对这个品种的属性、产量、特性了解吗?我们有这个品种的采购、销售渠道吗?我们知道这个品种的未来市场发展吗?我们能承受这个品种的未知市场风险吗?如果以上都很清楚,那么再请问我们有严密完善的购销衔接计划吗?我们又有多少把握能够实现盈利?又有多少能力能够处置突变?事实上,钢贸企业无论单元产品经营或者多元产品经营都是可行的,这也是得到市场检验的。
 
钢贸商不能一味地好大好全、求大求全,不能单纯的为了追求规模而去盲目的改变自己的经营战略。在目前的这种市场情况下,我们应该根据自身的实际情况,分析自己的优势和劣势,将有限的资源配置到利润风险比最高的产品结构中去,做深做透,并减少亏损品种,加快自身的产品结构调整,提升利润率。
 
二、优化产品供应链,开发终端用户
 
钢铁贸易市场上存在着众多的贸易商,一般可以分为上层一级代理商以及下层的二、三级贸易商。一级代理商销售基本上都是以大批量批发销售为主,而终端用户往往由二、三级贸易商提供产品。特别是对于一些小型的终端用户,由于其订单小、要量少等方面的原因,其产品供应基本上由二、三级贸易商完成。这就造成整个产品供应链被延长,代理商销售价格低、终端用户采购成本高,中间这部分差价就由这些中间贸易商赚取。同时,由于上下层信息传导的延迟或者失误,造成很多不必要的麻烦和损失,如采不对销、货不对板等,而客户满意度也会降低。
 
所以,钢贸商应积极优化产品供应链,加大终端用户的开发力度,缩短与终端用户之间的贸易流程,同时,要树立良好的服务意识,从原先的资源提供者转变为供应链服务者,减少自身经营流程的环节,提高效率,提升客户满意度。这样做,第一是使钢贸企业对于产品销售有了广大众多的客户群体、稳定良好的刚性需求;第二是使钢贸企业对于产品采购有了明确的目标和计划,有利于资源的最优配置;第三是使钢贸企业减少供应链的中间环节,贸易利润大幅提升。
 
三、树立品牌意识,加大推广力度
 
钢贸企业从以前的酒香不怕巷子深到现如今的酒香也怕巷子深,为什么?因为全国有20多万家从事钢铁贸易的企业,并且钢铁市场也从卖方市场转入了买方市场。就拿上海市场来说,上海市场有着2万多家钢贸企业,要从这众多的企业中脱颖而出,没有一个强大的品牌是不行的。而一个良好品牌的建立,不仅需要在企业内部树立完善的制度,更加需要在外部对其进行包装、推广和强化。就目前而言,品牌推广主要分为线上和线下两个部分:线上部分包括网络广告、论坛营销、博客营销、QQ营销和软文推广等等,线下部分包括口碑营销、户外广告、报刊杂志广告、传单广告、会展营销等等。
 
良好的企业品牌会为企业带来源源不断的客户群体,也会增加企业的盈利空间,同时,也促进了企业品牌的进一步发展。
 
四、参与钢铁电子商务发展,把握营销潮流
 
2009年以来,众多远期电子交易平台、现货交易平台的推出,使得钢铁贸易行业的发展进入了一个新的阶段。传统的贸易模式已经略显单一和固化,电子商务以其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势已成为当前钢铁贸易市场发展的新趋势,这种趋势是难以阻挡的,也吸引着越来越多的贸易商投入其中。
 
参与电子商务,能够节省时间成本、资金周转成本、库存成本、人力成本等,能够拓宽贸易商的销售渠道和范围,也能使受融资环境恶化、利润受到严重挤压等多重因素影响的传统贸易形式得到一次变革、转型和发展的契机。
 
五、合理运用金融工具、规避市场风险
 
信贷问题是目前钢铁贸易行业面临的严峻考验,频繁爆发的资金链断裂、公司破产、自杀跑路现象等使得整个行业风声鹤唳。近几年,部分钢贸商利用货物重复质押、空单质押、不实的联保互保、借壳融资等不合规的方式从银行套骗贷款,将所贷的资金用于投资股市、楼市、期货、高利贷等高风险行业,以期获得高额回报。如果经济环境整体向好,这种不合理的融资、投资方式的隐患暂时都可以掩盖,但如果经济下行,只要资金链的一环断裂,所有参与者都会面临资金紧张。所以,钢贸商还是应当充分考虑到风险,以正确的态度,运用合理的融资方式,保持适当的信贷规模来发展,不能以赌徒的心态来进行市场操作。
 
同时,钢材期货经过3年多的运行,已日趋稳定和成熟,也为钢铁贸易商提供了良好的避险工具。合理运用钢材期货、电子盘等进行套期保值交易,确实能够使钢贸商对冲现货市场风险,避免或者减少钢材价格波动带来的损失,这对拥有大量现货的一级代理商具有重大的意义。

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