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高压合金管企业做钢铁电商里的“京东” 厚壁合金管销量猛增

作者:合金管|合金钢管|合金无缝钢管 发布日期:2014/8/6 关注次数: 1179

高压合金管企业做钢铁电商里的“京东” 厚壁合金管销量猛增

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7月3日,钢铁全产业链电商平台找钢网的单日交易量破10万吨,其中自营吨数为13588.084吨,创出历史新高。“去年营收20个亿,今年营收预计100个亿,交易额会到500个亿。”宫颖欣说。

此时,距离这家电商平台成立仅过去两年有余。

2012年5月,找钢网正式上线,起先做的事情很简单,就是做一个网站,让代理商将要出售的钢材信息挂在上面,服务商则可以在上面搜索需要的信息,看到合适的双方可以联系并达成交易。其后,找钢网逐步摸索一套业务模式——“撮合+自营”:“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色,为钢厂和次终端、终端客户牵线搭桥,促成交易,实质是电商平台成为钢厂的大型代理商;“自营”则是指钢厂通过找钢网平台自行出售钢材。

数据显示,去年12月,找钢网的撮合业绩为86万吨,自营业务量为10.3万吨;到今年4月份,撮合业务量已经达到130万吨,自营业务量维持在16万吨。

宫颖欣表示,未来随着电商虚拟市场越来越活跃,人工撮合的部分会逐渐减少,甚至直营交易量会超过撮合的交易量。

撮合是实现找钢网发展战略的一个重要手段,找钢网要垄断小微服务商的采购订单入口,免费撮合是最好的服务手段,也能起到很好的口碑传播效果。“通过免费的撮合交易,把买卖双方的交易习惯培养起来,开始时交易员会承担大量工作,经过两年多时间进行信息梳理,建立起了完备的数据库。”宫颖欣介绍,这些数据全部是交易的数据信息,包括了买家的交易时间、交易频次、交易成功率、购买习惯等等。

伴随着“大数据”的生成,在撮合业务带来的平台影响力逐渐增强及交易规模逐渐扩大的前提下,找钢网最终凭借在下游的强大销售能力及自身的电子商务信息优势,于2013年推出直营业务——找钢商城,以创新的“保价代销”模式,直接打通产业链中的钢厂到服务商,优化了整体产业链。目前,找钢网已跟国内42家钢厂展开了合作,此外,与很多大型国有钢厂的合作也在洽谈中。

而当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时,也变得不再困难。2012年1月,找钢网创始人兼首席执行官王东拿到险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资,从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴,到最终两家各投500万元并到账,时间不到一个月。2013年1月,找钢网又获得了经纬中国的500万美元投资。而在C轮融资的时候,已经有很多VC主动来接洽,最终,找钢网选择了雄牛资本和红杉资本。“雄牛资本占有京东的董事会席位,同时也进入我们的董事会,我们在业务模式上跟京东很类似,引入雄牛和红杉,京东以前走过的弯路,我们就不用再走了,同时也会借鉴很多成功经验。”找钢网上述高管说。

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