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河钢销售承钢分公司高压合金管​进行南方布局

作者:合金管|合金钢管|合金无缝钢管 发布日期:2018/5/11 关注次数: 598

河钢销售承钢分公司高压合金管进行南方布局今年以来,河钢销售承钢分公司以组织结构扁平化变革深化业务与产线对接,强化合同组织与产销衔接,确保满足不同市场环境和不同生产组织方式下的产线需求,适时将产品向南方市场布局。
    其中,在卷板产品销售方面,对已成功开发的南方客户加强维护和需求挖掘,合金管进一步巩固存量,扩大增量,提升档次。分公司在南方重点区域和重点品种销售上下真功夫,建立了“核心客户+产业集群区域”的点、面相结合的渠道体系,分产品制定客户开发及品种提升策略,找准切入点,“靶向”式攻关;借助河钢销售驻外分公司信息和资源平台,他们重点跟踪开发湖北、湖南和广州区域内世界500强企业,以及行业排名前十企业,提高河钢产品的知名度;针对南方工具钢、汽车钢等产业聚集区客户实施重点走访,继续优化产品结构;通过与某500强钢铁产业链服务企业的深度对接合作,正利用其华东地区剪切加工资源、合金钢管品牌影响力和渠道等优势,在市场合适机会适时分流销售。
    在螺纹产品销售方面,通过工程项目开发和客户开发两大渠道,全力推进重点工程用钢销售:充分调研长江经济带建设减少对北京市场的依赖,通过渠道优势,将高强大规格建材产品向南方区域进行辐射销售。同时,分区域、分行业、分客户特性成立重点工程专销组,紧盯南方水电、高铁、地铁、公路、机场、海工、军工,以及城市地标性建筑等用钢领域重点工程,组织好工程直接投标或授权投标,重点推广高强、大规格建材产品。

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